جزوات رنگی و تایپ شده آمار زیستی
جزوه آمار زیستی میکروبیولوژی رشته زیست شناسی رفت داشت عمومی دکتر یارمحمدی دکتر خلیلی کاردانی داریوش طالعی کارشناسی ارشد علی دلاوری
:
« ؟؟ ؟»
: « »
: « »
« »
:
«»«» 
« » ؟
: : پیدا میکنید. مرحله آخر یعنی از دست ندادن مشتری ای که محصول ما را نیاز دارد و از آن سود میکند و بالا بردن درد به اندازه ای که مشتری را از آستانه کنش خودش رد کنید تا وادار به خرید کردن بشود.
بنابراین با تمام این توضیحات پنج اصل کلیدی سیستم خط مستقیم به این ترتیب است:
1. محصول ، ایده یا تصویر کلی
2. شما ، اعتماد مشتری به شما و ارتباطش با شما
3. اعتماد مشتری به شرکت شما و پیوند او با شرکت
4. پایین آوردن آستانه کنش
5. بالا بردن آستانه درد
هرکدام از این اصول کلیدی جزوه آمار زیستی بر اینکه مسیری را برای موارد بعدی هموار میکنند، دارای هدف خاصی نیز هستند.میخواهم برای مثال کارایی این اصول، طرز کار یک دزد گاوصندوق ، که در فیلم سینمایی شغل ایتالیایی بود را گزینه خوبی میدانم. اگر این فیلم را تماشا نکرده اید، ماجرا از این قرار بود:
یکی از آن دزدان گاوصندوق سابق دار دونالد ساترلند بود که گوش خودش را روی قفل گاوصندوق میگذاشت و به هر کلیکی گوش میداد. بعد از شنید اولین کلیک ، قفل گاوصندوق را درجهت مخالفش میچرخاند و دوباره گوش فرا میدهد و کلیک بعدی و بعدی ..هنگامی که برای هر ترکیبی صدای کلیک را شنبد دستگیره را به طرف پایین میکشد و گاوصندوق باز میشود! درست است اگر تمام اعداد را به درستی شناسایی کرده باشد موفق خواهد شد.
در حقیت این همان چیزی است که وقتی مشتری شما روی خط امتداد قرار دارد، باید انجام بدهید. اساسأ شما در حال شکستن ترکیب رمز خرید او هستید و این کار را هر دفعه با همان روش انجام میدهید.
واما هنگامی که حرف از تصمیم گیری به میان میآید ، چیزی که راجع به گاوصندوق مغر انسان میدانیم این است که : تعداد اعداد دراین ترکیب فقط پنج تا است. بله همین.
عدد اول درجه اطمینان مشتری به کالای شماست. عدد دوم اطمینان مشتری به خود شماست. عدد سوم اطمینان او به شرکت شماست . عدد چهارم آستانه کنش اوست و پنجمین هدد آستانه درد او را نشان میدهد. این پنج عدد ساده برای رمزگشایی هستند.
سوال این است چگونه یاد بگیریم رمز را با این اعداد بگشاییم. خوب است بدانید دویست صفحه بعدی این کتاب راجع به قفل گشایی این گاوصندوق است .بنابراین دراینجا این حرف را مناسب میدانم که بازگو کنم ، در حقیقت این کتاب راهنمای جهانی برای شکستن رمز گاوصندوق ذهن انسان است.
آیا این کتاب تمام ترکیبهای خرید را رمز گشایی خواهد کرد؟ نه نمیتواند و این یک نکته مثبت است.
هر چه باشد تمام افراد دارای واجد شرایط برای معامله نیستند و یا موقعیت این کار را ندارند. گاهی هم بنابه دلایلی بهتر است با مشتری معامله ای انجام ندهیم. اما با آموزش سیستم خط مستقیم متوجه میشوید که چه کسی صلاحیت آمار زیستی را دارد و چه کسی ندارد.به بیانی دیگر اگر کسی راضی به خرید محصول شما نشود، کارشما اشتباه نبوده است و به هنگام عقب کشیدن درمعامله خودتان را سرزنش نکنید و نگویید که چقدر حیف شد و یا کاش جردن اینجا بود تا این معامله را به سود خودمان به پایان میرساند.
البته هرچقدر هم سیستم خط مستقیم پرقدرت باشد ، باز هم نباید یک اصل مهم را ازیاد ببرید و آن این است : به دست گرفتن فوری کنترل فروش.
بدون کنترل مانند بوکسوری غیر حرفه ای هستید که میخواهد به رینگ مایک تایسون قدم بگذارد.فکرش را بکنید در عرض چند ثانیه زیر مشتهای تایسون له میشوید و میخواهید خودرا درامان نگه دارید و ضربه فن خواهید شد. در صورتیکه از نظر تایسون ،او با شنیدن صدای زنگ کنترل مبارزه را دردست گفته !
؟ ؟ ؟
: گذاشتن تأثیر اولیه فرصت دارید.
البته در زمان گفتگوی حضور نیز شما چهار ثانیه وقت دارید تا تصمیم بگیرید. تفاوت این موضوع در اینجاست که هنگامی که رودررو هستید، مراحل آن زودتر آغاز میشود. اما در هرحال چه در حضوری و چه پشت تلفن ، اگر میخواهید همه چیز را به درستی دریافت کنید ، باید سه کار را در چهار ثانیه ابتدای جلسه ، انجام بدهید:
1. سریع باشید
2. خیلی مشتاق باشید
3. در کارتان متخصص باشید
این سه مورد را حتمأ در چهار ثانیه اول مکالمه تان به یاد بیاورید. در غیر این صورت برای نبردی سخت آماده باشید. اما در واقع اگر همین چهار ثانیه اول را خراب کنید، در بیشتر مواقع ده ثانیه هم وقت دارید تا پا به توپ شوید ، اما بعد از آن دیگر کارتان تمام است . شما باختید و نمیتوانید روی کسی تأثیر بگذارید.
شاید میپرسید: جردن اینکه میگویند، چیزی را از روی ظاهر آن قضاوت نکنید ، منظورشان چیست؟
خب والدین من در حقیقت از آن افرادی بودند که کاملأ به این حرف اعتقاد داشتند وهمچنین معلمان مدرسه ام در کودکی. اما یک چیز را میدانید؟
آن ها این کار را انجام میدادند و من و شما هم این کار را انجام میدهیم. همه ما از ظاهر چیزی آن را قضاوت میکنیم. این دیگر در مغز ما جای گرفته است و فقط مربوط به کشور آمریکا نیست. در تمام کشورها ، چه جزوه آمار زیستی و چه چین و برزیل و ایتالیا وجود دارد. این مربوط به انسان است. در تمام جهان وجود دارد و از تمام مرزهای فرهنگی گذشته است.
باید بگویم شما فقط چهار ثانیه وقت داردی تا کسی شما را و هر تکه از وجودتان را تحت قضاوت خود قرار دهد. توجه داشته باشید که اگر این سه مورد، سرعت، اشتیاق و تخصص در ذهن مشتری خوب جای نگرفته باشند، دیگر شانسی برای ؟
؟ ؟ ؟ ؟
؟ :
« »
فهرست مطالب