سوالات استراتژی های بازاریابی پیشرفته
نتفلیکس و اینترنت شروع به کاهش فروش دیویدی کردند که از سال 2007 شروع شد و متوقف نشده است. ً از تماشای () ً : “” () ً ؟ ً :
• () • () • ‘• • -“” -• • () :
() ؟
() ؟
؟
؟
؟
()، () () () -() 
() () • • • ً • «: / » / 
مالی
ساخت
16. امکانات
17. صرفه جویی در مقیاس
18. ظرفیت
19. نیروی کار توانا و متعهد
20. قابلیت تولید به موقع
21. مهارت فنی ساخت
سازمان
22. رهبری بصیر و توانا
23. کارکنان فداکار
24. گرایش کارآفرینی
25. انعطاف پذیر یا پاسخگو
تدوین هدف
هنگامی که شرکت تجزیه و تحلیل SWOT را انجام داد، می تواند به تدوین هدف، توسعه اهداف خاص برای دوره برنامه ریزی ادامه دهد. اهداف، اهدافی هستند که با توجه به بزرگی و زمان مشخص هستند.
بیش تر واحدهای تجاری ترکیبی از اهداف، از جمله سودآوری، رشد فروش، بهبود سهم بازار، مهار ریسک، نوآوری و شهرت را دنبال میکنند. واحد تجاری این اهداف را تعیین می کند و سپس بر اساس اهداف (MBO) مدیریت می کند. برای اینکه یک سیستم MBO کار کند، اهداف واحد باید دارای چهار معیار باشد:
1. آن ها باید به صورت سلسله مراتبی، از مهم ترین به کم اهمیت-ترین، مرتب شوند. هدف اصلی واحد تجاری برای دوره ممکن است افزایش نرخ بازگشت سرمایه باشد. مدیران می توانند با افزایش درآمد و کاهش هزینه ها، سود را افزایش دهند. آن ها می توانند به نوبه خود با افزایش سهم بازار و قیمت ها درآمد خود را افزایش دهند.
2. اهداف باید تا حد امکان کمی باشد. هدف “افزایش بازگشت سرمایه (ROI)” بهتر به عنوان هدف “افزایش ROI به 15 درصد در عرض دو سال” بیان می شود.
3. اهداف باید واقع بینانه باشند. اهداف باید از تجزیه و تحلیل فرصت ها و نقاط قوت واحد تجاری ناشی شوند، نه از تفکر آرزو.
4. اهداف باید سازگار باشند. حداکثر کردن فروش و سود به طور همزمان امکان پذیر نیست.
سایر معاوضه های مهم عبارتند از سود کوتاه مدت در مقابل رشد بلندمدت، نفوذ عمیق به بازارهای موجود در مقابل توسعه بازارهای جدید، اهداف سود در مقابل اهداف غیرانتفاعی و رشد بالا در مقابل ریسک کم. هر انتخابی مستلزم استراتژی بازاریابی متفاوتی است. 34
بسیاری بر این باورند که اتخاذ هدف رشد سهم بازار قوی ممکن است به معنای کنار گذاشتن سودهای کوتاه مدت قوی باشد. فولکس واگن 15 برابر پورشه درآمد سالانه دارد، اما حاشیه سود پورشه هفت برابر بیش تر از فولکس واگن است. سایر شرکت های موفق مانند گوگل، مایکروسافت و سامسونگ سودآوری و رشد خود را به حداکثر رسانده-اند.
دانلود رایگان نمونه سوالات استراتژی های بازاریابی پیشرفته PDF
فرمولاسیون استراتژیک
اهداف نشان می دهد که یک واحد تجاری می خواهد به چه چیزی دست یابد. استراتژی یک برنامه بازی برای رسیدن به آن جا است. هر کسب و کاری باید برای دستیابی به اهداف خود یک استراتژی نمونه سوالات استراتژی های بازاریابی پیشرفته کند که شامل یک استراتژی بازاریابی و یک استراتژی فناوری سازگار و استراتژی منبع یابی باشد.
استراتژی های عمومی پورتر مایکل پورتر سه استراتژی کلی را پیشنهاد کرده است که نقطه شروع خوبی برای تفکر استراتژیک است: رهبری هزینه کلی، تمایز و تمرکز. 35
• رهبری هزینه کلی. شرکت ها برای دستیابی به کم ترین هزینه های تولید و توزیع تلاش می کنند تا بتوانند قیمت رقبا را کم تر کرده و سهم بازار را به دست آورند. آن ها به مهارت کم تری در بازاریابی نیاز دارند. مشکل این است که شرکتهای دیگر معمولاً با هزینههای کمتر رقابت میکنند و به شرکتی که تمام آینده خود را به قیمت تمام شده متکی است، لطمه می زند.
• تفکیک. کسب و کار بر دستیابی به عملکرد برتر در یک حوزه مهم • : «». «».
– &- ً “” مشارکت جهانی بزرگ گرد هم می آورد که به مسافران در 193 کشور اجازه می دهد تا تقریباً یکپارچه با صدها مقصد ارتباط برقرار کنند. 37 بسیاری از مشارکت های استراتژیک به شکل اتحادهای بازاریابی هستند. این ها به چهار دسته عمده تقسیم می شوند.
1. اتحاد محصول یا خدمات – یک شرکت، مجوز تولید محصول خود را به دیگری می دهد یا دو شرکت مشترکاً محصولات مکمل یا یک محصول جدید خود را به بازار عرضه می کنند. صنعت کارت اعتباری ترکیب پیچیده ای از کارت هایی است که به طور مشترک توسط بانک هایی مانند بانک آمریکا، شرکت های کارت اعتباری مانند ویزا و شرکت های وابسته مانند خطوط هوایی آلاسکا به بازار عرضه می شوند.
2. اتحادهای تبلیغاتی – یک شرکت موافقت می کند که یک تبلیغ برای محصول یا خدمات شرکت دیگر انجام دهد. در سال 2011، مجله موسیقی شهری و سبک زندگی VIBE یک اتحاد تبلیغاتی با Hoop It Up، بزرگ-ترین برنامه مسابقات بسکتبال 3 به 3 مشارکتی جهان، با مسابقات در 35 شهر اعلام کرد. مشارکت چند پلتفرمی شامل VIBE دیجیتال، برنامه VIBE Cityguide، پوشش سرمقاله و تبلیغ در VIBE، و یک کمپین رسانه اجتماعی بسیار یکپارچه با حضور قوی با برند VIBE در همه رویدادهای زنده Hoop It Up در سراسر کشور بود. 38
3. اتحادهای لجستیک – یک شرکت خدمات لجستیکی را برای محصول شرکت دیگر ارائه می دهد. گروه موسیقی وارنر و ساب پاپ رکوردز در سال 1993 اتحادیه توزیع جایگزین (ADA) را به عنوان یک سرمایه گذاری مشترک برای توزیع و تولید آلبوم های متعلق به لیبل های مستقل ایجاد کردند. ADA پیشروترین شرکت توزیع “indie” در ایالات متحده برای محصولات فیزیکی و دیجیتال است.
4. همکاری در قیمت گذاری – یک یا چند شرکت در یک همکاری قیمت-گذاری ویژه می پیوندند. هتل ها و شرکت های کرایه اتومبیل اغلب تخفیف های -()
: ؟ ؟ () – – ً
فهرست مطالب