سوالات حسابرسی سیستم های کامپیوتری
در بین این زنجیره درجات بین 1 تا 10 نیز هستند . ( عدد 5 : ! تشریحی یعنی نظر او پنجاه پنجاه است. نه اینکه شانس ؟
:
؟ ؟
: “؟ : ”
؟
؟: !
:
؟ ؟
؟ ؟ ؟
: ؟
؟
” ” :
“” ؟
” ” ؟
بعد نتیجه میگیریم که در کدام نقطه از مقیاس اطمینان که برای هر کدام از سه تا ده مناسب تر میدانیم ، قرار بگیریم.
اگر فکر میکنید این موضوع کمی پیچیده است ، نگران نباشید، من به شما قول میدهم که اینطور نیست. درواقع اگر کمی در مسیر سیستم خط مستقیم قدم بگذارید، آنگاه متوجه خواهید شد که میتوانید راحت مشتری را از نمونه سوالات حسابرسی پیشرفته شروع اودر زنجیره اطمینان به سطوح بالاتر و بالاتر بکشید.
به همین دلیل ابتدا باید فورأ کنترل فروش را : 
؟ ؟ ؟ ؟ ؟
” ” سوالات حسابرسی سیستم های کامپیوتری میخواهد ، در نتیجه اگر مشتری را به درجه بالایی از اطمینان منطقی برسانید ، خواهد گفت: ” به نظر عالی میاید، اجازه بدهید درباره اش بیشتر فکر کنم.” یا میگوید: ” اجازه بدهید کمی بیشتر تحقیق کنم و به شما خبر بدهم.”
حال اگر اطمینان منطقی را کنار بگذراید و روی اطمینان حسابرسی تمرکز کنید، اگر محتوا منطقی به نظر نیاید، تکنیک شما جواب نخواهد داد. به این دلیل که ذهن منطقی ما به دنبال چرندیات است و نمیگذارد به دست احساساتمان نابود بشویم.
اگر میخواهید به بالاترین سطح برسید، لازم است که هردو اطمینان را بوجود بیاورید. برای اینکه مشتری را از نقطه باز تا نقطه بسته مسیر خط مستقیم برسانید، نیاز به هردوی آن ها دارید. در ادامه بیشتر به یان موضوع خواهیم پرداخت.
این را فراموش نکنید که کار یک فروشنده تبدیل «نه» به «بله » نیست. این کاری نیست که آنها انجام میدهند.بلکه به جای آن این جمله ها را به بله تبدیل میکنند: « اجازه بدهید کمی راجع به آن فکر کنیم » یا « باید با همسرم مشورت کنم » یا « زمان خوبی از سال نیست » و …
در واقع در زبان محاوره ای فروش ،به این گونه جملات مخالفت میگوییم. مشتری دقیقأ بعد از اینکه برای اولین بار درخواست سفارش میکنید، در نهایت این عبارت ها را میگوید.گرچه در واقعیت هرکدام از این جمله ها مفهوم حقیقتی متفاوتی با خود عبارت دارند. اگر توجه سیستم های کامپیوتری در پایان این مخالفت ها ، پرده ای برای پنهان کردن عدم اطمینان از یک یا همه « سه تا ده » هستند.
به بیان دیگر اگر تقاضای سفارش کنید و مشتری شما به اندازه کافی اطمینان زیادی نداشته باشد، یکی از این جملات را خواهد گفت ، به این دلیل که مجبور نشود با شما روراست باشد . وگرنه به خوبی معلوم میشد که کمبود کدام یک از «س تا ده » مانع % «» « » « » « » « » « » « » : « » : « ؟ »
«»