جزوه رنگی و تایپ شده بازاریابی صنعتی
سید جوادین دانشگاه آزاد کریشنا دانشگاه پیام نور دکتر عبدالوند علمی کاربردی محمد باقری کاردانی دکتر روستا کارشناسی رشته مدیریت صنعتی
: 
ً : :
؟
؟
؟
ً، : :
– ً – ً ً ً ؛ :
– 
)(. – – ً ً :
)( .
ً از تعيين و انتخاب بازار بالقوه صورت ميپذيرد. سپس، تلاشها براي تنظيم برنامه بازاريابي ويژه همان بازار متمركز ميشود. اين برنامه بايد بازتاب نيازهاي مصرفكنندگان و شرايط بازار باشد.
برنامهريزي موفق استراتژي بازاريابي، مبتنيبر اطلاعات صحيح است. درابتداي كار، جمعآوري اطلاعات صحيح كاري بسيار مشكل به نظر ميرسد، اما با مراجعه به مراكز نگهداري اطلاعات كه امروزه به فراواني وجود دارند، دسترسي به اطلاعات ممكن ميشود. جمعآوري و تجزيه و تحليل اطلاعات در زمينههاي فرهنگي، سياسي، حقوقي و اقتصادي، به مديريت بازاريابي بينالملل كمك ميكند تا از بازار مورد نظر، شناخت بهتري پيدا كرده و تصميمات، برنامهريزيها و كنترلهاي مديريت، نزديكي بيشتري با واقعيت داشته باشند.
فرهنگ
از ميان عوامل موجود، عامل فرهنگي تأثير عميقي بر رفتار مصرفكننده دارد. در اينجا، فرهنگمجموع صفات رفتاري اكتسابي است كه اعضاي جامعه از خود نشان ميدهند و در آن سهيمند .
خصوصيات فرهنگي جامعه و رفتار مصرفكنندگان، عبارتند از سطح زندگي و الگوهاي مصرفي جامعه، نيازها، آداب و رسوم، اعتقادات، ارزشهاي اجتماعي و فرهنگي برنامههاي تبليغات بازرگاني و نظر مصرفكنندگان در مورد آنها، رفتار گروههاي مختلف جامعه و رفتار مصرفكنندگان در مورد كالاهاي خارجي. فرهنگ از دو بعد تشكيل شده است:
1. بعد مادي كه به صورت عوامل تكنيكي و اقتصادي نظير مسكن نشان داده ميشوند.
2. بعد تجريدي كه به صورت نمادهاي جزوه بازاریابی صنعتی ، عقايد، زيباشناسي و زبان نشان داده ميشوند. در اين زمينه، بازاريابان نيازمند آنند كه محدوديتهايي تحليلي از سوي فرهنگ بر روند بازاريابي را بشناسند .از آنجا كه بازاريابي در تغيير الگوهاي موجود فرهنگي نقش مهمي ايفا ميكند، ميتوان گفت بازاريابي بينالمللي، وسيلهاي مهم براي تأثيرگذاري متقابل فرهنگها بر يكديگر است. بازاريابي ،تكنولوژي و شيوه زندگي را از نواحي و فرهنگهاي ديگر وارد كشور ميكند. در نتيجه بازارياب بايد براي تطبيق اثرات برنامهريزي بر ديگر عناصر فرهنگي، كوشا باشد و از اقداماتي كه در بازار، منجر به ايجاد مقاومت ً ً «» :
:
؛ )(،
فهرست مطالب