جزوات تایپ شده حسابداری اعتبارات اسنادی
خلاصه کتاب دانشگاه پیام نور کارشناسی ارشد علمی کاربردی رشته حسابداری دانشگاه آزاد استخدامی حسابداری اعتبارات اسنادی
شا باید دراین مواقع آستانه : : : :« » « » « ».
: 
:« ؟. ؟»
:« »
:« ؟ ؟»
:« »
:« »
؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟
:
« »
:« ؟ ؟»
:« »
:« »
:« »
:
: حسابداری میکنم تمرکز کنید.
واما درباره مشتری باید روی ارتباط خودآگاه و ناخودآگاه او تمرکز کنید و اگر در هرکدام از آن ها نشانه کوچکی از تحت فشار بودن را متوجه شدید، فورأ به سراغ گزینه دوم بروید.
گزینه دوم: میتوایند ازاین موقعیت برای اینکه فرصتی بدست اوریده اید که نگذارید رابطه از بین بروید استفاده کنید. برای این کار باید جلسه را با انرژی زیادی به پایان برسانید و همچنین امکان تماس مجدد را برقرار کنید . در این مواقع میتوانید بگویید:« دوست خوبم لطفأ هیجان مرا به عنوان تحت فشار حسابداری تو تلقی نکن. من به این خاطر انقدر مشتاق هستم، زیرا میدانم که این ایده به نفع توست.»
وبعد لحن صدای خودرا با لحن خلوص نیت تغییر بدهید و بگویید:« بنابراین چرا این کار را نکنیم . اجازه بده من درباره جزییات محصول به تو بگویم.» یا درباره چیزی که او مخالفش بود« اجازه بده به تو چند روز وقت بدهم تا بتوانی با خانواده ات مشورت کنی.» واگر مخالفت دوم وجود نداشت میتوانید این جمله را از حرفهایتان حذف کنید:«وبعد میتوانیم درباره باهم صحبت کنیم . منظورم بعد از این است که همه چیز را بررسی کردی»و بعد میتوانید با او هماهنگ کنید که او با شما تماس بگیرد یا شما با او.
حال این که کدام روش را انتخاب کنید بستگی به عوامل زیادی داردو بدون دانستن مشخصات صنعتتان نمیتوانم پاسخ قطعی بدهم. اما اگر بخواهم یک عامل را بگویم که به نظر من از بقیه مهم تر است میتوانم بگویم که چند درصد از فهرست تماسهایتان در نهایت منجر به خرید میشوند؟ اگر درصد آن خیلی پایین است به منظور مدیریت زمان، تماس بعدی را به او واگذار کنید و منتظر تماس او بشوید. آن وقت با تماس او متوجه میشوید که قرار است با کسی معامله کنید که توجه او را جلب کرده اید.
:
:« ؟ ؟ » :« ؟»
فهرست مطالب